Współpraca Tony z Hitachi trwa już kilka lat. Jakie korzyści daje firmie z Piekar nowa umowa z Japończykami?

– Dotychczas Tona była wprawdzie przedstawicielem Hitachi, lecz nie na prawach wyłączności. Nie dostarczała też wszystkich produktów – mówi Mitsuhiro (Tim) Tabei, prezes Hitachi Construction Machinery Europe.
 – Po sześciu latach dobrej współpracy zdecydowaliśmy się jeszcze bardziej ją zacieśnić. Od 20 lipca bieżącego roku Tona będzie wyłącznym przedstawicielem naszej firmy, dostarczając całą dostępną gamę maszyn.

Piotr Zoszak, dyrektor handlowy Tony sądzi, że wprawdzie kontrakt nie zmieni sposobu działania firmy, to jest jednak ważnym sygnałem pokazującym zaangażowanie i wsparcie Hitachi oraz to, jak istotny dla koncernu stał się polski rynek.
 – Zawarta właśnie umowa pozwala nam spokojnie inwestować, co jest konieczne do budowania kompletnej sieci sprzedaży i sieci serwisowych – mówi Zoszak.
 – Musimy być w stanie zaproponować klientom taki zakres usług, który jest dziś wymagany w Polsce, czyli odpowiednią ilość punktów serwisowych, położonych blisko odbiorców. Minęły już czasy, gdy można było sprzedawać maszyny z wynajętego placu i serwisować je, mając do dyspozycji tylko samochód z częściami.

Plany Tony na najbliższy czas to budowa dużego oddziału w Świeciu, w strefie ekonomicznej. Teren jest już przygotowany, trwają prace projektowe.
 – Powstanie tam jak gdyby druga centrala, czyli centrum logistyczne na północną część Polski – tłumaczy Piotr Zoszak.
 – Rynek bardzo się zmienia. Klienci wymagają coraz więcej wyposażenia opcjonalnego, dodatkowego osprzętu do maszyn. A do tego potrzebne jest zaplecze, gdzie osprzęt ten możemy zmagazynować i zainstalować.
Po Świeciu przyjdzie kolej na Wielkopolskę. W okolicach Poznania Tona chce zakupić teren i wybudować kolejny oddział. Dalsze inwestycje rozwojowe wcześniej czy później też nastąpią. Hitachi to ogromny, międzynarodowy koncern. Wyłączność na sprzedaż jego maszyn w Polsce z pewnością zobowiązuje.